小罐茶背后的营销套路

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望空 | 2019-12-7 12:15

摘要: 2016年杜国楹创建了小罐茶在央视投放了三分钟的广告被人们所熟知,小罐茶渐渐的被很多的人群所认可,但是你知道小罐茶背后的营销吗?今天就带大家来感受一下小罐茶成功的背后是怎样在运营的吧。 ...
小罐茶相信大家都是略有耳闻,毕竟小罐茶大师造这句广告大家都知道的,现在已经慢慢淡出人们认知的小罐茶又再一次出现到人们的认知里面。回忆其中的奥秘自然是小罐茶的创始人杜国楹绝对算得上是一个成功的创业人士,他所创造的产品被大部分人所熟知。今天就为大家揭露杜国楹创造小罐茶这个产品背后的营销套路。

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其实无论是小罐茶这个产品也好还是其他杜国楹创造的例如背背佳、好记星、E人E本、8848手机等其他产品也好,都是有一个共同的特点就是大肆的宣传自己的产品被大部分人所熟知,利用广告传播快的特点疯狂的轰炸。小罐茶在2016年小罐茶席卷央视,次年营收达7亿,2018年营收20亿。这是一个被人所熟知的产品,但是在今年的上半年来临之际,小罐茶渐渐的淡出了人们的视线,主要是因为有人给小罐茶算了一笔账,按照2018年的20亿营销量来计算,只有八位大师制造小罐茶,那么一个人全年无休的进行制作一天要炒1466斤鲜茶叶,这是人工不可能做到的事情,所以就开始掀翻掉小罐茶大师造的这句虚假的广告词。

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茶叶在中国的市场上有很多种不一样的,所以不能够想白酒一样能够得到一种专门的统一,毕竟每一个地域的喜欢喝茶的口感不一,所以有很多的企业家都认为茶叶不是一种暴利的产业。在最初的市场调研中,杜国楹把茶叶市场中的用户群体,大致分为了四类:喝茶而又懂茶的人、喝茶但是不懂茶的人、送茶而又懂茶的人、送茶而又不懂茶的人。喝茶而又懂茶的人自然都是自己的一些可以弄到好茶叶的渠道,所以杜国楹讲他自己的目光放在了喝茶但是不懂茶的人,送茶而又不懂茶的人的身上。而且主打一个字--贵,不懂茶的人肯定都一种心理,贵的茶肯定不错,而且还是大师制作那肯定是好茶,所以营销额就蹭蹭的往上面涨。所以小罐茶在2017年成为了茶叶界一大网红茶,购买的人也多了。

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茶叶太普遍,品种、等级、产地多样,没有统一标准,这个行业很飘逸,小罐茶即使做了虚假的广告,但是已经占据了大量人群的心智,小罐茶的官方也出来进行解释因为营销量比较大所以采用了现代化技术进行参与制作,卖弄情怀也得到了一部分人们的理解,所以又慢慢的出现在人们的视线里面。最主要的是小罐茶的茶叶也是比较符合大部分人群的需要,所以还不会被时代所淘汰掉。

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总之小罐茶的创始人杜国楹的营销思路也是我们可以借鉴的,普通产品→代工厂生产→广告轰炸,通过花钱砸出品牌出来,但是他的五次创业经历告诉我们及时是现在的互联网时代,广告的宣传也显得极其的重要。抛开茶叶市场本身来说,小罐茶到底是抢占了用户的心智还是收割了国人的智商?

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