双十一淘宝卖家如何玩转营销活动

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望空 | 2019-10-22 04:06

摘要: 双十一快到了,一些学员问我双十一的活动是否可以报名?首先淘宝官方的双十一的活动是可以报名的,在卖家中心后台就可以看到报名入口。
       双十一快到了,一些学员问我双十一的活动是否可以报名?

      首先淘宝官方的双十一的活动是可以报名的,在卖家中心后台就可以看到报名入口。


      对于蓝海类目,报上之后在双十一当天的流量可能会比平时的多一点,再配合店铺的活动信息:比如活动海报,可能会多出几单。

      但千万不要以为,双十一当天会像大品牌,像天猫一样爆单,这是不可能的,双十一当天天猫主推的主会场的坑位,也是有一定要求的,并不是所有天猫都有,何况我们只是一个小c店,报名的还是外围会场。

      另外,有的学员报名了双十一之后又看到了淘宝后台有很多的营销活动,所以问我这些活动是不是可以报名?

      这篇还是根据我的经验给大家举例来说明一下。

      一、淘宝后台的活动

      打开淘宝后台的营销活动,我们可以看到有很多的活动。


      对于小白来说很有诱惑力,觉得报上名就会有很多的流量,就会出很多单,其实大都没有什么用。

      我之前做狐臭产品的时候,报名过一个“清凉夏日”的活动,活动提醒几天后开始,激动了我好几天,感觉自己的产品要卖爆了。

      活动在第二天9点开始,我前一天激动的通宵一晚上睡不着,第二天活动开始,流量源源不断进来,但是一单没有,白激动一场。

      所以后来,后台这些乱七八糟的活动再没有报名过。

      二、天天特卖
      
      原来叫天天特价,原先是只有淘宝c店可以报名,现在天猫也可以了,c店虽然没有了优势,但流量确实可以。


      报名后,你的产品会在上图展示,流量很大。

      报名的一个很重要的条件是要具有有竞争力的价格。

      啥叫有竞争力的价格?最好是五折以下,也就是你原来卖100元的产品,报活动要50元以下。

      还有9.9包邮的报名,像9.9元的活动,可能当天可以出几百单甚至更多。

      我之前做过一款产品是 止鼾器,现在已经不能做了,当时这个产品各个数据感觉都很好,阿里找到了一款货源,也很满意,但是阿里不能代发,而我又实在想做,于是就进了一批货。

      我找的这款产品像是一个手表一样,晚上睡觉的时候带着,当打呼噜的时候,会发出微弱的电流,把人叫醒。

      最主要的是这款产品,外观高大上,进价70一个,卖198,利润也高。

      于是开搞。

      没过多久也开始陆续出单,但是问题来了,卖出去5单,就有2个人回来找我,都反应电流太大,他们被电醒了。

      原来他们打鼾是家里人睡不着,现在是别人睡着了,他们自己整晚不敢睡了。(当然并不是所有人都不满意,也有满意的,因为电流对每个人的感受是不一样的)

      售后太多,所以这个产品做不下去了,而我又进了一批货,货压在了手里。

      所以想到了报名天天特价的活动。

      原先一直售价198,现在报活动78包邮,快递5元,一单只赚3元,(当然不为赚钱,只为处理了手中的货)报名价格绝对有竞争力,所以很顺利报名通过。

      活动当天,差不多出了300单,不仅手中的货全部清掉,还赚了几百。

      这里要说的是:活动的销量是不计入我们的总销量的,对搜索权重一点好处也没有,活动针对的是捡便宜的人群,所以很多人会打很低的评分,店铺的drs评分会拉的很低。

      我上过之后,这个店基本就废了,当然如果你的产品确实好,也不一定。

      所以如果你和我一样,也有压在手里的货,你也可以这样搞,否则就算了,赚不了多少钱。

      三、淘宝客推广

      有一些低价的产品,特别是不超50元的产品,会找淘宝客推广。

      在大淘客等淘客平台,会有很多的淘客资源,其中很多有实力的淘客。

      如果你的产品有竞争力,这里说的是价格低,佣金还高,可以联系平台,帮你推广。

      一般做一次活动,会出上千单,销量立刻会起来,看了很多文章说,淘客推广对搜索权重是没用的,但我们实操之后,觉得还是会有一定作用的。

      当然了,要想产品价格低,佣金高,很多时候是需要亏本的,几百到几千到几万不等,如果本身就是厂家,说不定还会赚点。

      最后:做淘宝很多人想报活动,为啥?不想一直SD。有的人咨询我,问我可不可以不SD做淘宝,说心里上过意不去。我想说:曾经的我也很善良,奈何世界本来就是这样。

      做淘宝有很多方法,比如直通车,猛烧直通车,那是人家有钱,而我们小打小闹是没有效果的。

      比如开钻展,比如有活动(聚划算等)资源,有小二资源等。对于我们个人玩家,SD是成本最低,也是最有效的方法。

      当然了,这篇我写了一些活动的玩法,可能很多人看完,觉得我想表达的是大家不要报活动了,没有什么用,有的甚至会觉得通篇废话。

      但如果换个角度来思考,其实也是有用的。比如把淘宝当做一个流量池来吸粉,我们到阿里批发一些低价的货源,然后上天天特卖,通过淘客推广。

      阿里旺旺设置自动回复引导加微信,发货的时候装小卡片,引导加微信。

      要知道之前的淘客的评价粉都10元一个了,即使我们整个活动不赚钱,只要不赔,吸到了粉我们就是赚的。而且吸到的粉都是精准的人群,拿淘客推广来说:你吸引到的人,他们本来就是在别的淘客的池塘里,现在你釜底抽薪,加到了你的微信,如果你淘客变现做的好,后续会持续给你带来收入。

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